- 價格是衡量價值的鏡片。
毫無疑問，在大多數 B2C 場景中都是如此。
當你在八個品牌中做出選擇時，你更有可能選擇一個更昂貴的調味品。 事實上，儘管排名靠後的5個品牌以較低的價格推出相同的產品，但大多數消費者還是會選擇前3個品牌。
但爲什麼顧客會這樣呢？
簡單的解釋是，作爲消費者，我們傾向於將產品的真實價值與其價格聯繫起來。 因此，我們認爲高價產品比低價產品具有更高的質量。
2.可比價格=可比質量=可比價值
我們傾向於把價格相同的產品與質量相同聯繫起來。 例如,品牌1和品牌2在定位和獨特賣點方面存在差異,但大部分消費者會得出價格相似、品質相同的結論。
3 . 可以 採用 低價 戰略 來 獲得 市場 份額 。
我們傾向於將低成本替代品與低質量聯繫起來。 仔細觀察的話,就會發現品牌6和品牌7是未知的。 因此，爲了搶佔市場份額，它們的價格比其他知名品牌要低得多。
然而，消費者會認爲，由於他們的價格低，質量低。
品牌8也是如此。 雖然它是一個超市的標籤，它的質量應該從超市的形象來判斷，但它的低價格造成了它的低質量的感覺。
4 . USP 被 用來 爲 提高 價格 辯護 。
產品的獨特賣點通常是爲了證明其價格合理。 例如，品牌1和品牌2具有不同的賣點，可以強化其相對較高的質量——一個可以立即識別和知名度，另一個可以真實地識別。
這意味着定位策略和獨特的賣點都會促進銷售。
5.對短期價格波動的敏感性
消費者對價格變化很敏感，特別是當價格變化以有限時間的優惠形式出現時。 最初定價較高的產品降價通常會導致更高的銷售額，前提是產品價格預期會再次上漲。
如果價格仍然很低，消費者一般會認爲質量低，從而導致價格永久下降。
雖然我喜歡烏德米，但我擔心它會走得太遠。